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      2. 重慶家居三十年|瑋蘭張伶俐:恪守正道,以新渠道探索航向

        來源:泛家居網     發布人: 佚名     時間: 2022-04-13 11:12:04

        【題記】

        潮起兩江

        奔涌四海

        回望重慶家居過往30年斷代史

        應該看到它彌足珍貴的啟示

        在歷史前進的邏輯中前進

        在時代發展的潮流中發展

        滿足人民對美好生活的向往

        重慶家居人生生不息奮斗不止

        基于歷史的演進,聚焦重慶家居風云變幻最為劇烈的近30年的發展進程中的企業、個人和大事件為基礎,由重慶市經濟和信息化委員會、重慶市商務委員會指導,重慶家具行業協會、重慶市定制家居協會、重慶市建筑裝飾協會、重慶市家居行業商會、重慶市涂料涂裝行業協會、重慶市地板行業協會、重慶市陶瓷協會、重慶市暖通及管道安裝行業協會、重慶市家用電器服務企業聯合會共同主辦《重慶家居三十年》大型主題活動。同期啟動大型系列訪談,通過對行業共建者、筑夢者、傳播者、追光者們的走訪調研和紀實性文學創作,以他們的視角回顧重慶家居行業的崢嶸歲月,探尋未來行業發展脈絡。

        近30年來,重慶家居行業經歷了波瀾壯闊的發展與變革,留下太多太多的精彩時刻和動人故事,更醞釀著新的未來和機遇?!吨貞c家居三十年》大型系列訪談以“我和重慶家居30年的故事”為主題,采訪了一批行業追光者,他們是重慶家居行業的繼承者,他們承擔著行業的重任,繼續譜寫重慶家居行業的傳奇篇章。

        本期人物走進重慶瑋蘭床墊家具有限公司總經理 張伶俐,看他作為家居新一代,是如何追光而上,譜寫新篇章?

        重慶家居三十年|瑋蘭張伶俐:恪守正道,以新渠道探索航向

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        或許從一支柔軟的棉花開始,瑋蘭的基因里就帶有了撫慰的力量,也由此在火辣的山城里,孕育出了溫暖有力、內在強大的瑋蘭。她獨樹一幟,堅韌生長,為重慶家居探索著另一種可能。

        瑋蘭的多次蝶變

        作為重慶乃至西南地區的頭部床墊品牌,在外人看來,瑋蘭的成功似乎是順應著時代發展水到渠成。而在傳承人張伶俐講述的這段發展史中,瑋蘭的堅守良心基因或許是瑋蘭成功的關鍵。

        1995年,瑋蘭床墊家具有限公司在重慶合川建廠成立。張伶俐將當時的市場形容為“簡單的買和賣的關系”,客戶需要床墊,有錢,瑋蘭有床墊,買賣就達成了。在這簡單的市場環境下,瑋蘭同眾多床墊工廠一般,默默耕耘著。

        2001年,正當經營良好的瑋蘭準備新建廠房擴大規模時,“黑心棉”事件席卷全國,國家質檢總局緊急通知打擊“黑心棉”行動,并在全國快速進行。這對發展中的床墊行業幾乎是滅頂之災,同時期的床墊工廠或倒閉或受損,勉強存活下來的也元氣大傷。而此時,注重品質,堅守商業良心的瑋蘭脫穎而出,不僅經受住了工商檢查組的檢查,還因此受益打響名氣,日益壯大?!昂谛拿蕖笔录沧尙|蘭愈發堅守產品品質的底線,正道正行才是生存之道。

        2011年,瑋蘭創始人張建偉在跟隨國家出席亞太經合組織會議時受到啟發,緊跟“中國人就要做自己的品牌”號召,瑋蘭開始從工廠轉型為企業,投入品牌建設,并將其定位為中高端產品,逐漸切割低端產品線,同時在渝北區回興建立新工廠。在這期間瑋蘭也奠定了以重慶為中心,輻射西南市場的商業格局。

        2016年底,由于文化理念,產品定位等方面的契合,瑋蘭與宜家開始了延續至今的合作。長達六年的合作,雙方所提升的不僅是經濟效益,在技術管理方面瑋蘭也獲得了升級。

        回望過去,瑋蘭能得到同行、消費者的認可與信賴,與其良好的產品品質,誠信經營有著莫大的關系。經過20多年的專業積累,現在的瑋蘭已發展成為國內規模與實力兼備的健康睡眠家居企業。在全國擁有100多個城區直營店,近200個加盟專賣店,1000多家經銷商。其旗下床墊、軟床、家紡、桑蠶絲絨被等健康睡眠產品以卓越的品質暢銷全國。

        瑋蘭基因的傳承

        “回望這段歷史,我的看法隨著自身思想的變化發生著改變,時常有新的領悟。但對爸爸我一直是非常敬佩的,從他最初建立品牌的情懷、做產品堅守的良知、他各方面的原則都對我有很大的影響?!睆膹埩胬谥?,其父為人經商的品質、原則是對她產生了深遠的影響,“經商,要對得起消費者,要對得起自己的良心。不管以后瑋蘭到了何種境地,當我們回望過去捫心自問,首先要問心無愧?!辈还钾撓M者、不辜負員工、不辜負自己,瑋蘭的文化傳承柔軟而有力,依托著歷代瑋蘭人的成長。正如瑋蘭的slogan“讓遇見瑋蘭的人,生命更美好”這其中不僅包括了消費者,也包括了所有為瑋蘭所奮斗的人,瑋蘭的價值與美好是所有人付出后的回報。

        “人生如戲,既然已經上場,為何不扮演好自己的角色呢?”張伶俐認為小到團建游戲,大到做母親養孩子、再大到管理瑋蘭,生命中的點滴事物都有其存在的意義,無時無刻不能為自己帶來新領悟、新思考。生命短暫寶貴,每一次歷練都值得認真對待,全力以赴,經營公司亦是如此。正是帶著這股認真勁兒,在接受了諸多高等教育、學習了先進理念后,張伶俐從基層做起,從基層員工到管理層,一步步得到了瑋蘭上下的認可,因為瑋蘭與張伶俐實現了彼此的雙向認同與選擇,她的傳承顯得格外順利。

        “剛到公司時,在管理等很多方面覺得不可思議,但進入瑋蘭工作后,我發現它存在這么多年,一定是自己的道理。我盡我所能為瑋蘭帶來新發展、新秩序,但一個公司你得允許有混沌的地方存在?!痹诠芾砉緦用?,張伶俐提到,瑋蘭的管理是有弊端存在,但這些弊端并不是馬上就要取締,企業應該把資源放在最恰當處,改革不僅要考慮企業利益,還有情感等多方面的牽扯?,|蘭從一開始,本就不是為資本而生。

        “因為大環境不同,從信息獲取、團隊相處、工作理念等多個方面,每一代人都有著自己的習慣與特色,但只要文化傳承不斷,初心不改,瑋蘭的路就不會走偏?!北M管每一代人的習性有所不同,但只要建設瑋蘭的初心未改變,瑋蘭的步子就不會走偏。

        “在父輩的基礎建設上,我在想是不是能把企業帶到新的高度,或者將瑋蘭的文化帶到更多領域?!弊?018年起正式接手瑋蘭,從2019年開始市場進入了近年來最艱難時期,張伶俐除了在管理層面將企業帶上規范化歷程,在保證滿足西南片區市場需求外,也在思考帶領瑋蘭開展新渠道發展,實現再次蝶變,以新面貌迎接春天的到來。

        瑋蘭的布局

        自2019年受疫情影響以來,市場受到較大影響,眾多企業都在寒冬中期待著春天的到來。在等待花開的這段時間里,張伶俐帶領瑋蘭開啟了新征程。

        “去年我們就在商討,到底要怎么走,在今年我們就已經明確了,維持線下穩定發展,同時全力發展新媒體渠道?!痹趶埩胬磥?,在市場凋敝情況下,首先要保存自身實力,其次要謀求新發展,而新媒體就是瑋蘭現階段的打法。

        在新媒體的建設方面,瑋蘭已成立專職部門,接下來瑋蘭將對經銷商進行線上資源傾斜,官方媒體資源將與經銷商共享,幫助其轉化線上渠道資源。她表示現階段在新媒體所投入的資金資源已取得初步的成果,這也讓瑋蘭對新媒體抱有了更大期望,接下來瑋蘭將加大力度在新媒體渠道的建設。

        除自身變革外,張伶俐表示瑋蘭也將嘗試更多的發展,比如投入品牌宣傳,比如尋找彼此認同的伙伴進行合作,實現共贏一起度過寒冬。

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        標簽:  瑋蘭  重慶家居三十年  

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