深耕睡眠產業、開辟新增長空間，喜臨門搶占萬億睡眠經濟新藍海

“中國床墊第一股”喜臨門交出了亮眼成績單。喜臨門近日發布2021年年度報告顯示，公司實現營收、凈利潤雙增長，其中，凈利潤同比增長78.29%。

業內人士認為，在家居行業洗牌的背景下，喜臨門專注科研創新，優化渠道布局，不斷開辟新增長空間，搶占萬億級睡眠經濟新藍海，正在持續提升自主品牌的競爭力與影響力。

深耕睡眠產業

1984年至今，經歷38年積淀的喜臨門始終專注于健康睡眠領域。2013年起，喜臨門連續10年與中國社會科學院、中國睡眠研究會等專業權威機構發布《中國睡眠指數報告》，為提高國人整體睡眠質量提供解決方案。

深耕產業帶來喜臨門業績的持續上升。4月19日，喜臨門發布2021年年度報告顯示，實現總營收77.72億元，同比增長38.21%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.59億元，同比增長78.29%；歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益后的凈利潤為4.96億元，同比增長58.19%。

值得注意的是，喜臨門在科技投入上持續加碼，以產品迭代升級為核心，構建智慧睡眠生態體系。年報數據顯示，2021年喜臨門研發投入1.83億元，占營業收入比重持續提升。2015年至2021年，喜臨門累計研發投入超7.63億元，是床墊行業中研發投入最多的企業。此外，喜臨門專注研發以床墊為核心的睡眠產品，打造健康深度睡眠場景，推出智能深睡床墊Smart 1、深睡充能床墊深睡Ⅰ號S、抗菌防螨床墊M26等產品，持續為用戶提供系統性深睡解決方案。

在科研硬實力的支持下，喜臨門還繼續豐富多元化產品矩陣，實現從高端市場到主力市場到鄉鎮市場、從寢具到配套沙發到多產品系列組合的覆蓋。喜臨門通過整合新技術、新工藝、新材料，在軟床、沙發單品開發風格上推陳出新，形成成套產品的開發。

喜臨門表示，已形成完善的睡眠生態品牌矩陣，完成了從傳統家具品牌到全球深睡科技引領者的轉變。

開辟新增長空間

面對行業變局與機遇，喜臨門將產品布局、品牌建設、渠道體系、消費者體驗聚合為一，以產品為核心，通過加速線上線下渠道擴張，搭建“1+N”全渠道銷售網絡，提升品牌曝光度，以此開辟新增長空間。

喜臨門加大體驗式業態的布局，與華為、京東、蘇寧、大潤發等品牌達成戰略合作，布局商超、家電、家裝融合店等成交場景。同時，進一步強化全國門店精致化星級認證，打造五星級門店終端品牌形象，賦能線下門店終端管理運營，激活線下門店終端銷售潛力，提升線下門店終端銷售業績。在線上渠道端，喜臨門以傳統電商結合直播營銷新模式，繼續鞏固行業地位。

在一系列舉措下，喜臨門相關數據明顯提升。2021年喜臨門自主品牌零售業務營收51.74億元，同比增長65%。線下業務營收40.76億元，同比2020年增長65%。線上銷量利潤也獲得雙豐收，市場份額持續提升，并繼續保持主要線上平臺床墊類目銷售第一。

喜臨門在傳統核心床墊業務持續發力的同時，實現第二銷售增長曲線，沙發、軟床品類快速增長，成為新的增長極，其中，沙發業務2021年營收10.54億元，同比增長47%，軟床及其配套業務營收24.2億元，同比增長70%。

持續布局國民品牌戰略

實際上，伴隨著國潮品牌的崛起及睡眠“新經濟”市場的火熱，家居行業正在經歷從有到優的升級換代。以往床墊家居行業“小而散”、市場集中度低的局面，正在頭部品牌加速整合的步伐下迅速改變。

在此背景下，2021年，喜臨門持續布局國民品牌戰略，包括官宣楊洋為品牌代言人，以“立足Z世代，面向老中青”的投放策略，構筑覆蓋全年齡段的品牌公域流量內容生態，鞏固品牌形象。同時，喜臨門先后冠名贊助了《跨界喜劇王》《奔跑吧》《青春環游記》等8檔頂級綜藝節目；與213所大學建立了長期合作關系，在以一線城市及長三角為主的大學路演超過1600場，與超過300萬名大學生進行互動和品牌種草；與阿里體育開展合作，贊助CUBA中國大學生籃球聯賽等。

通過線上線下推廣的精準投放，喜臨門品牌曝光度得到提升。據統計，2021年喜臨門國內市場品牌曝光量累計達700億人次。此外，喜臨門與國際頂級設計大師、潮流新秀、時尚大咖等共創品牌價值，完善品牌矩陣，增持品牌資產，拓展藍海市場。

喜臨門方面稱，睡眠經濟迎來前所未有的發展機遇，在這個萬億級市場之下，喜臨門正在尋求以創新、產品、渠道、品牌與服務的主動變革，帶領國產品牌在睡眠經濟藍海突出重圍。

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